La acción es un componente esencial en cualquier plan de negocios. Sin embargo actuar a ciegas suele traer resultados adversos. En su libro Piense y Hágase Rico menciona una y otra vez que para triunfar es fundamental primero pensar y luego hacer, y se refiere a los muchos problemas que encuentran quienes proceden sin pensar, sin planear.
En el campo de los negocios esto es algo que sucede con mucha frecuencia. Un gran numero de emprendedores valora mas la acción que la preparación; Ellos creen que gastar tiempo en metas de ventas para su negocio y desarrollando planes de acción es perder el tiempo, que lo mejor es empezar a trabajar, vender cada mes lo que mas se pueda y ya. Asumen que si hacen eso, tarde o temprano su negocio prosperara.
¿A que se debe que nos empeñemos en trabajar sin un plan de metas claro? Hay varias razones:
1- El temor
Este es el gran inhibidor. Los nuevos emprendedores tienen miedo de comprometerse con el logro de metas específicas. Piensan que lo mas probable es que no van a alcanzar su objetivos que han fijado para su negocio y no quieren sufrir un fracaso frente a sus clientes, familiares y amigos, así que no se atreven a dejar nada por escrito ni comparten sus planes con nadie. Si no consiguen lo que se han propuesto nadie lo sabrá.
2- La pobre autoestima
Hay personas que no creen poseer las habilidades necesarias para alcanzar sus objetivos, no logran verse a si mismos alcanzando la meta. Ven como otros consiguen lo que anhelan, pero en cuanto a ellas, ¡Imposible! el miedo al fracaso engendra en su interior dudas que hacen que se acobarden y pospongan sus metas hasta que terminan por olvidarlas. El temor y una pobre auto-imagen están tan entretejidos que es difícil separarlos.
3- No han comprendido del todo los beneficios de trabajar con un plan de metas
Sienten que lo único que conseguirán es poner sobre sus hombros una gran presión innecesaria, Que si en lugar de planear tanto su trabajo simplemente actúan, poco a poco encontrarán el camino al éxito. Se les ha metido en la cabeza que estar ocupados es sinónimo de estar siendo productivos, lo cual no siempre es así. El compromiso es esencial para el éxito de cualquier negocio.
4- No saben exactamente cono desarrollar un plan
De hecho, el 97% de las personas admite no tener un plan de metas porque ignora como hacerlo.
LAS METAS BORROSAS SIEMPRE TRAEN RESULTADOS BORROSOS
Es vital prestarle mayor importancia a aquellas actividades que influyen de manera directa en la capacidad de la empresa para vender sus productos y servicios, crecer y generar ingresos y ganancias. Sin embargo hay algunos empresarios que hacen lo contrario. En la ausencia de objetivos y metas de ventas claros suelen contentarse con realizar todo tipo de asuntos triviales y sin importancia. Dedican mucho tiempo a archivar papeles, revisar planes, ensayar presentaciones y otros aspectos administrativos del negocio pero no lo suficiente a las ventas.
¿Como evitar que tus ideas se conviertan en ideas borrosas? Para que sean efectivas deben cumplir con las siguientes características:
1- Estar redactadas con claridad y precisión.
Esto requiere que hagas una lista de tus metas y aspiraciones en términos específicos y medibles. Esta ultima característica es esencial. Si no hay manera de medir tu progreso, nunca sabrás si tu proceso esta en aumento´o si, por el contrario, te estas alejando de cumplir los objetivos propuestos. Solo es posible quello que logres medir y evaluar. De otra manera caes en la trampa del auto engaño y se crea una brecha significativa entre lo que dices hacer y lo que en verdad haces. El resultado de trabajar sin metas concretas es la disminución de tu productividad personal, lo cual le pone techo a tu potencial y límites innecesarios a tu futuro.
2- Tener un orden de prioridad.
Establece un orden de prioridad entre tus metas de acuerdo con la transcendencia que cada una de ellas tenga para su negocio ya que no toda meta goza de la misma importancia.Si estuvieras en posicion de lograr exclusivamente una de las metas que has escrito ¿Cual escogerías? Si ya respondiste, frente a ti tienes la meta mas importante. Ahora hazte la misma pregunta con las metas restantes hasta que les hayas asignado la prioridad correspondiente a cada una de ellas.
3- Contar con una fecha especifica de cumplimiento
El periodo de tiempo que establezcas para alcanzar una meta debe ser tal que exija de ti un esfuerzo superior, que demande el máximo de tu potencial. La presencia de una fecha especifica te ayudara a identificar los objetivos a corto y mediano plazo que te permitan alcanzar cada una de tus metas a largo plazo. Es importante que este lapso de tiempo sea flexible, que tome en cuenta los obstáculos a supera y los nuevos hábitos y habilidades que necesitas adquirir.
4- Ser factibles
El problema con las metas de mucha gente no es que estas sean irrealizables sino que en ocasiones el plazo de tiempo que les han asignado a su logro es demasiado corto. Asegúrate que tu meta es realizable, que su fecha no ha sido escogida al azar sino que tomaste en consideración que tan lejos te encuentras de ella y que necesitas para lograrla.
Metas poco eficaces:
° Mejorar las ventas
° Servir mejor al cliente
° Auspiciar mas distribuidores
° Llegar al nivel mas alto en la compañía el primer mes
Estas metas son vagas e imprecisas, no son para nada medibles ya que solo son una clase de generalidades que no posee una fecha especifica de su logro, y ademas la ultima es muy poco factible.
Metas claras y medibles:
° Lograr un volumen de ventas de $5000 dolares para el final del siguiente mes e incrementarlo un 5% mensual
° Haber incrementado para el 1 de Julio de este año en 5 puntos el porcentaje de satisfacción del cliente.
° Auspiciar 3 nuevos distribuidores cada mes
° Lograr el siguiente nivel para el 31 de Diciembre con objetivos de llegar al nivel mas alto el 1 de Julio del próximo año
¿Puedes ver la diferencia?
2- Tener un orden de prioridad.
Establece un orden de prioridad entre tus metas de acuerdo con la transcendencia que cada una de ellas tenga para su negocio ya que no toda meta goza de la misma importancia.Si estuvieras en posicion de lograr exclusivamente una de las metas que has escrito ¿Cual escogerías? Si ya respondiste, frente a ti tienes la meta mas importante. Ahora hazte la misma pregunta con las metas restantes hasta que les hayas asignado la prioridad correspondiente a cada una de ellas.
3- Contar con una fecha especifica de cumplimiento
El periodo de tiempo que establezcas para alcanzar una meta debe ser tal que exija de ti un esfuerzo superior, que demande el máximo de tu potencial. La presencia de una fecha especifica te ayudara a identificar los objetivos a corto y mediano plazo que te permitan alcanzar cada una de tus metas a largo plazo. Es importante que este lapso de tiempo sea flexible, que tome en cuenta los obstáculos a supera y los nuevos hábitos y habilidades que necesitas adquirir.
4- Ser factibles
El problema con las metas de mucha gente no es que estas sean irrealizables sino que en ocasiones el plazo de tiempo que les han asignado a su logro es demasiado corto. Asegúrate que tu meta es realizable, que su fecha no ha sido escogida al azar sino que tomaste en consideración que tan lejos te encuentras de ella y que necesitas para lograrla.
Metas poco eficaces:
° Mejorar las ventas
° Servir mejor al cliente
° Auspiciar mas distribuidores
° Llegar al nivel mas alto en la compañía el primer mes
Estas metas son vagas e imprecisas, no son para nada medibles ya que solo son una clase de generalidades que no posee una fecha especifica de su logro, y ademas la ultima es muy poco factible.
Metas claras y medibles:
° Lograr un volumen de ventas de $5000 dolares para el final del siguiente mes e incrementarlo un 5% mensual
° Haber incrementado para el 1 de Julio de este año en 5 puntos el porcentaje de satisfacción del cliente.
° Auspiciar 3 nuevos distribuidores cada mes
° Lograr el siguiente nivel para el 31 de Diciembre con objetivos de llegar al nivel mas alto el 1 de Julio del próximo año
¿Puedes ver la diferencia?
Recuerda, las metas borrosas producen resultados borrosos. Entre mas clara y definida sea tu META, mayores las probabilidades de hacerla realidad.
0 Comentarios